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天瑞地安:游戏节日营销如何策划?

发布于:        2016-11-01 17:41:20

10月31日是西方的万圣节,除了孩子们换上奇装外,成人也在一片节日氛围中装扮起来。映射现实的游戏世界,自然也不会错过大好的营销之机,各种礼包放送活动提高玩家留存。深谙游戏策划之道的红鸟网络,在万圣节之际与记者公开坦陈游戏节日营销的常见战略。

一般游戏开发公司并不会帮客户考虑运营问题。但是由于在行业内驻扎多年,红鸟网络拥有着丰富的市场研究经验,所以对游戏运营拥有一定话语权。众所周知,节日活动只是给玩家一个消费的正当借口,不论是什么游戏它的最终目的一定是盈利。可是即使要消费,玩家也想要把钱花得更舒心一点。这就给游戏开发商带来一个难题——如何把活动的营销性策划得不明显又有效果呢?

 

首先,明确游戏活动策划的目的。这一点很显然是提高用户的付费率,在明确了这一最终目的后可以划分阶段性小目标,比如提高留存率、活跃度等,游戏的节日活动策划大准则主要两点:提高资源损耗,鼓励玩家充值。

其次,活动奖励与游戏资源损耗相挂钩,鼓励消费。红鸟网络介绍,一般游戏的节日礼包都是游戏内资源奖励,包括签到礼包、道具兑换、转盘抽奖和节日buff特效等形式。应景的道具、活动环节设置,不仅可以让玩家在电脑上“过节”,更会吸引玩家损耗游戏资源,促进其付费购买更多游戏资源。更新节日特殊装备、降低节日道具中奖率提高损耗,损耗更多资源升级道具等设置,消耗越大奖励越多,奖励与消耗紧密相连让玩家乐此不疲。

最后,加大节日折扣。不论是现实还是虚拟世界,打折都会给人一种“买到就是赚到”的错觉,不仅可以让氪金玩家(付费玩家)加大“投资”力度,更能吸引无氪玩家(免费玩家)的第一次消费。一般节日折扣包含限时折扣、累计充值换VIP、首充奖励、消费额度划分等级送礼、循环充值礼包等。首充玩家和人民币玩家兼顾,让玩家感受到充值后的畅快体验,进一步提高玩家的粘性。

需要注意的是,节日活动在达到目的的时候要在诱导的前提下缓慢进行,不能不断提醒玩家“付费更好玩”。游戏的后台分析系统设计得更加复杂、精准,随时掌握玩家心理变化,在对战时匹配一些略强的玩家,进而产生“只要充点钱就能打败对手”的感觉。土豪玩家、略氪金玩家和无氪玩家要区别对待,形成差距与矛盾才能刺激玩家发生付费行为。 关于游戏的节日营销攻略还有很多,细说下来长篇累牍。红鸟网络游戏运营专家强调,游戏的策划和运营者一定要有用户意识和环境意识,将付费玩家看得重要一点,将不公平的运营理念体现在看起来公平的系统上。

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